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8 Consejos Para Triplicar las Ventas con tu Sitio Web

Por Jesús Martínez

¿Que sea bonito o que te produzca Dinero?

¿Cómo prefieres que sea tu sitio web? un sitio web atractivo, deslumbrante, una obra de arte, que solo te genere unos pocos clientes, o un sitio web común y corriente sin nada especial, pero que te genere 3 veces más clientes y ganancias.

Imagino que prefieres lo segundo.

En los negocios en Internet un sitio web digno de un premio por su diseño gráfico no necesariamente es un sitio productivo, peor aun en muchos casos es un sitio que genera menos ganancias que un sitio web más sencillo.

Este es un punto que muchos empresarios toman a la ligera por no saber lo importante que es para obtener ganancias de su negocio electrónico.

Pero realmente tu objetivo no es tener un sitio web del que todos sus visitantes se admiren por su diseño gráfico sino tener un sitio que genere ventas de tu producto o nuevos clientes que contraten tu servicio.

Está más que comprobado que para eso lo que necesitas es presentar adecuadamente contenido de calidad en tu sitio, y no exceso de imágenes, gráficos o animaciones que puedan distraer tu prospecto del mensaje que le quieres transmitir.

No estoy diciendo que no prestes atención al diseño de tu sitio. Por supuesto tu sitio debe ser agradable a la vista, de fácil lectura y debe verse profesional.

Pero para lograr esto no necesitas una obra maestra en diseño gráfico, al contrario debe ser sencillo si quieres obtener los mejores resultados.

En este artículo te muestro varios puntos para orientarte en los detalles de diseño más importantes que debes considerar.

Si ya tienes un sitio web evalúa tu sitio de acuerdo a estos consejos, pero más importante es que hagas lo antes posibles los cambios necesarios.

Si todavía no tienes un sitio web mucho mejor, así puedes diseñarlo adecuadamente desde el principio.

Triplica tus ventas siguiendo estos consejos

1) Elimina los fondos de página (backgrounds) muy vistosos.

Especialmente elimina TODOS, CUALQUIER FONDO que esté debajo del texto principal de tu página.

Puedes utilizar fondos para adornar los márgenes de la página. Pero para el texto principal la mejor combinación es letras negras sobre fondo blanco.

Nada de letras blancas sobre fondo negro o combinaciones como letras verdes sobre fondo naranja.

No hagas que la lectura sea difícil para tus visitantes, recuerda que quieres un sitio que te produzca dinero, no un sitio vistoso.

Tal vez digas... "...bueno pero es que después mi sitio se va a ver como cualquier otro sitio... "

Perfecto... ya tienes la idea...

Se va a ver Como Cualquier Otro Sitio de los que Están produciendo dinero. Esa es la idea ¿no? ;o)

Rompe esta regla a tu propio riesgo.

 

2) Que la página principal no sea solo un logo con un texto que diga: "Bienvenido a XYZ haga clic para entrar"

En lugar de eso coloca información útil que le diga a tu visitante desde el principio los beneficios que va a obtener con tu producto, servicio o con la información contenida en tu sitio.

No hay nada que moleste más que esperar 45 segundos a que una página cargue simplemente para ver un logo que no te dice nada útil.

No desperdicies el valioso tiempo de tus visitantes, recuerda que tu competidor está a solo un clic de distancia.

 

3) Que los "Links" estén claramente definidos

Preferiblemente utiliza los colores normales, letras azules subrayadas para los enlaces a otras páginas.

No subrayes palabras a menos que sean enlaces.

Si utilizas imágenes como enlaces, asegúrate que se entienda claramente que son enlaces, no asumas que todos tus visitantes van a saber que una imagen puede ser un enlace.

Finalmente asegúrate que todos los enlaces funcionen correctamente.

 

4) En cada página de tu sitio web coloca un enlace hacia la página de ordenes.

De manera que sea fácil para tu visitante colocar una orden. Es auto suicidio si le dificultas esto a tu visitante.

Si el objetivo de tu sitio es construir una lista de correo por suscripción voluntaria (Opt In List) Coloca un formulario en Todas y Cada Una de las páginas.

 

5) En cada página coloca un título que le indique claramente a tu visitante lo que va a conseguir en esa página.

 

6) Elimina las animaciones

Las animaciones distraen a tus visitantes de la lectura, y por lo tanto del mensaje que quieres transmitir.

Recuerda que tu objetivo es venderles a tus visitantes un producto, no que se entretengan visitando tu sitio web.

Por la misma razón evita los banners en tu sitio a menos que el objetivo de esa página sea enviar tus visitantes al sitio web de algún programa de afiliados.

Y sin embargo utilízalos muy escasamente.

Por supuesto hay excepciones, las animaciones son muy útiles por ejemplo si necesitas describir o representar algún proceso.

Solo en ese caso es válido el dicho "Una imagen vale más que mil palabras"

 

7) Que sea rápida. Mantén los gráficos al mínimo.

Las personas somos muy impacientes y más en Internet, por eso asegúrate que tu página cargue lo más rápido posible.

La mejor forma de lograrlo es eliminar gráficos grandes, animaciones, sonido, flash, banners y cualquier otro elemento innecesario que haga lenta y pesada tu página.

Recuerda que eliminar todas las cosas anteriores en lugar de reducir las ventas contribuye a aumentarlas puesto que el visitante se concentra en el texto.

 

8) Nada de estilos de letras de lujo.

La idea es que tus visitantes puedan leer claramente y sin dificultad.

Utilizar letras con diseños muy elaborados dificulta esta tarea.

Puedes utilizar letras con mucho diseño para logotipos.

Pero para los títulos de páginas, encabezados, enlaces y todo el texto general, utiliza tipos de letras normales como Arial o Verdana.

Son los tipos más adecuadas para un sitio web de negocios profesional.

 

Como un ejercicio te recomiendo visitar http://www.recursosparanegocios.com/recursos.html Entra a cada sección y revisa los sitios de las compañías que te recomiendo en cada página.

Trata de contar cuantas tienen muchos gráficos, flash y animaciones, y cuantas rompen con la regla de letras normales negras sobre fondo blanco.

Todos son sitios de diseño profesional y están produciendo dinero de manera que puedes aprender mucho con solo mirarlos.

También quiero darte una recomendación muy importante, si ya tienes un sitio de negocios en Internet y tienes la habilidad de leer Inglés.

Definitivamente debes leer el libro Make Your Site Sell cada día que pase sin que apliques a tu sitio los conocimientos contenidos en este libro, literalmente estás perdiendo dinero.

Este libro ha sido llamado "La Biblia de las ventas en Internet" te enseña todo lo que debes saber para tener un sitio web productivo:

  • Su diseño
  • Cómo estructurarlo
  • Qué debes decir
  • Cómo decirlo
  • Cómo promocionarlo para atraer más visitantes
  • Cómo lograr que un mayor porcentaje de visitantes se conviertan en clientes

Todo lo que necesitas saber para catapultar las ventas con tu sitio web.

Es un libro electrónico en formato PDF está lleno de contenido de excelente calidad valiosísimo para el éxito de tu negocio.

Puedes descargarlo gratis y empezar a leerlo hoy mismo visitando http://www.recursosparanegocios.com/myss/

Si aplicas lo que vas a aprender con este libro te aseguro que por los resultados que vas a obtener, me vas a agradecer que te lo haya recomendado.

 


Jesús Martínez, es el editor de RecursosParaNegocios.com donde encuentras la orientación y herramientas que necesitas para iniciar y mantener un negocio productivo en Internet.
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Jesús A. Martínez B.
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